Trucs per vendre un pis al Ripollès sense rebaixar el preu
Quan ajudo un propietari a vendre el seu pis al Ripollès, sempre li dic el mateix: si fas bé les coses des del principi, no regalaràs res.
El més fàcil seria pensar que cal abaixar el preu, però la clau és pujar el valor percebut. I això, en una zona com la nostra, és molt més fàcil del que creus.
T’explico els trucs per vendre un pis que millor funcionen. Són els que faig servir cada dia per tancar vendes al preu pactat, fins i tot en pobles on l’oferta és baixa i el comprador ve amb els números molt clars.
Coneix molt bé el mercat del teu propi poble
El Ripollès no és homogeni. No té res a veure vendre a Ripoll que a Camprodon, o fer-ho a Ribes de Freser o en altres municipis.
La gent que compra aquí ve amb un context molt clar i un motiu molt concret.
Si el teu preu està ben justificat amb dades reals del teu carrer, la teva zona i el teu poble, ja tens mitja feina feta. No cal inflar el preu per “provar sort”. De fet, això et fa perdre visites i frena l’interès des del primer dia. Fins i tot pots caure en l’error del venedor novell, que acaba “cremant” el seu habitatge i després li costa molt més vendre’l.
El truc és aquest: posa un preu REALISTA des del primer moment. Realista vol dir que competeixes de tu a tu amb el que s’està venent al voltant, i el pots defensar sense tremolors en la negociació.
Per això amb els meus clients poques vegades rebaixem el preu de venda, o es fa amb xifres molt properes al preu de sortida.
Ven l’estil de vida, no només els metres quadrats
Al Ripollès, el que mou els compradors no és només l’habitatge. És el canvi de vida. Ja t’he parlat d’això en altres ocasions, i és que aquest és el tema central del perquè molta gent ve a viure aquí.
Motius per canviar d’aires i venir a una comarca com el Ripollès:
- Entorn natural.
- Tranquil·litat i vida més relaxada.
- Proximitat de serveis bàsics, fet que augmenta el temps lliure per a un mateix i la família.
- Preus d’habitatge més assequibles.
Si demostres que el teu pis és el camí per viure això, el preu deixa de ser tan important. El comprador no està comparant el teu habitatge amb cinquanta més, sinó amb la vida que vol tenir.
Jo sempre remarco el que aporta cada zona. Per exemple:
- A Ripoll, la comoditat per al dia a dia, amb preus assequibles i la bona connexió que ofereix la C-17.
- A Camprodon, un poble amb tradició i aire d’estiueig, amb proximitat a llocs com Vallter.
- A Ribes, l’entorn pirinenc i el cremallera a Núria.
- A Vallfogona, la pau absoluta i les vistes.
Si presentes el teu pis des d’aquesta òptica, el valor puja sol.
El teu pis ha d’estar impecable
Un habitatge mal presentat perd diners. I no pel seu estat real, sinó pel que transmet. Aquí és on he vist perdre més diners als venedors.
T’ho explico amb més detall:
Neteja i ordre
Abans de fer fotos, demano al propietari que deixi el pis com si algú hi hagués d’entrar a viure l’endemà. Terres nets, finestres lluents, cuina endreçada. És un impacte visual immediat: el comprador sent que el pis té cura, i el veu amb uns altres ulls.
Despersonalitza perquè el comprador imagini la seva vida allà
Guarda les fotos familiars, els imants de la nevera, la prestatgeria plena de records.
El comprador s’ha de veure a dins. Si no ho aconsegueix, començarà a buscar motius pels quals el pis no li encaixa.
Llum natural
Aquí tenim molts habitatges amb vistes potents. Si el teu pis rep bona llum, obre-ho tot. És gratis i fa pujar l’atractiu com si haguessis fet reformes.
I aprofita: fes les fotos amb llum natural i es notarà la diferència.
Repara els petits defectes
Una aixeta que degota, una junta ennegrida, una porta que frega, tot això resta valor sense que te n’adonis.
Poden ser detalls als quals només has de dedicar uns minuts, però contribueixen molt a la percepció de qui entra per primera vegada.
La suma de petits defectes el possible comprador la interpreta com diners extra a gastar, i això li dona peu a intentar rebaixar el preu.
Un toc de home staging pot ajudar
No cal gastar-se una fortuna. Una manta, una planta, un parell de coixins, tons neutres. L’objectiu és que el pis entri pels sentits de manera agradable; la memòria que la informació sensorial deixa al cervell configura la idea del pis que queda al visitant quan ja no hi és.
En aquesta comarca, on el clima convida a buscar ambients càlids i acollidors, funciona molt bé.
El teu anunci podria explicar una història
Quan publico un pis per vendre’l, no n’hi ha prou amb escriure quatre línies descrivint característiques físiques.
L’anunci ha de connectar emocionalment amb qui el llegeix.
En lloc de dir només: “Pis de 80 m² amb dues habitacions.”
Pots dir: “Un pis que et permet esmorzar amb vistes al Pirineu, a cinc minuts del centre i amb llum durant tot el dia.”
Les fotos i els vídeos són igual d’importants. Aquí no t’hi juguis res: si el teu anunci es veu pobre, el comprador assumirà que el teu preu és negociable.
El perfil dels compradors
Si comptes amb un agent amb experiència, no hauràs de gestionar tot això sol. Vendre al millor preu no és qüestió de sort, és qüestió de preparar-ho bé i d’entendre amb quin tipus de comprador encaixa aquella propietat.
En els contactes amb possibles compradors, preocupa’t de saber què busquen, quines són les seves prioritats, i aniràs percebent si la teva propietat és adequada per a ells o no.
Negocia amb mà ferma
Defensar el teu preu no vol dir posar-te en plan “això és el que hi ha”.
Hi ha moltes coses que un comprador pot valorar més que 2.000 € amunt o avall: el termini d’entrega, deixar alguns mobles, facilitar els tràmits, ser molt transparent amb la informació i els processos.
Si mantens el preu però ets flexible en altres aspectes de la compravenda, el comprador sent que també t’esforces per entendre la seva situació i per posar-li les coses fàcils. Quan se n’adona, ho aprecia i ho valora, i estàs aconseguint el que sovint s’anomena un “win-win”.
Ven més que un pis
En zones petites com el Ripollès, gairebé tot es mou per confiança.
La gent vol saber que qui els ensenya un pis coneix el mercat, sap negociar i pot guiar-los sense embolics.
Quan aquest vincle apareix, el preu deixa de ser el focus de la conversa.
El comprador es fixa més en el valor que en el cost.
Et sents ara capaç de vendre un pis al Ripollès després de conèixer tots aquests trucs? Recorda que pots comptar amb mi, fa temps que tanco vendes i això és el que marca la diferència a l’hora de vendre ;). T’ajudo?
Contacta amb mi i en parlem.
