¿Vender por inmobiliaria o particular en Camprodon?

Situémonos. Tienes un inmueble que quieres vender por la razón que sea, y te estás planteando si es mejor vender por inmobiliaria o particular en Camprodon.

Analizaremos primero con detalle las particularidades de este municipio. Me baso en mi experiencia vendiendo inmuebles durante muchos años.

¿Cómo es vender en Camprodon?

Verás, Camprodon no es como Barcelona. Estamos hablando de un pueblo rodeado de mucha naturaleza de alta montaña.

De hecho, suele ser considerado un ámbito donde hay mucha segunda residencia considerada normalmente como de alta calidad, y hay mucho turismo de montaña. Aquí, por tanto, el comprador suele tener claro qué quiere, así que busca algo muy específico.

Aunque esto variará mucho según la época del año. Los precios no son precisamente económicos. De hecho, si investigas un poco por portales tipo Idealista, te darás cuenta de que el precio de venta por metro cuadrado no baja de los 2500 €. Si hablamos de alquileres, lo habitual que veo es una media de 900 € / mes.

Nada que ver con otros municipios.

Esto es bueno para ti como vendedor, porque significa que hay mucho movimiento y demanda en Camprodon, pero ojo: es demanda exterior en su mayoría.

Resumiendo, estamos hablando de un tipo de cliente muy específico. Esto condicionará tu venta.

Teniendo esto en cuenta, vamos a ver con detalle cómo podría ser vender como particular vs con inmobiliaria (sea cual sea).

Vender como particular

Piensa que estamos hablando en mayor parte de gente que es turista, que no vive en Camprodon. De partida, será difícil que conozcas a alguien que quiera comprar su segunda residencia si antes no está en el pueblo.

Como mucho, podrías intentar averiguar entre tus conocidos a ver si alguien quiere un piso, pero, honestamente, no suelen salir muchas oportunidades de este tipo por gente del pueblo. Al menos, si estamos hablando de un inmueble que quieras vender a un buen precio.

Al vender para un cliente como el que compra en Camprodon, como particular, por tanto, tienes que asegurarte de aparecer en todos los portales posibles. Todo eso requerirá algo de gestión extra, y hay que saber qué tipo de descripciones te conviene tener.

Para más información sobre esto, pásate por mi artículo sobre cómo vender una casa rápido.

Al fin y al cabo, la mayoría de clientes verán tu casa o piso en venta casi exclusivamente por internet.

Camprodon es una zona de montaña, y las casas pueden ser bonitas, pero también está el riesgo de que esa casa sea fría o tenga humedades. Esto, el comprador lo va a preguntar pronto, porque sabe (o debería de saber) lo que es pasar un invierno aquí.

Si eres de los que tienen el inmueble como segunda residencia, súmale también tu propio desplazamiento.

Además, muchas visitas se concentran en fines de semana y puentes, que es cuando la gente “sube” a ver segundas residencias. Si tú no puedes adaptarte a esos horarios, pierdes oportunidades, porque el comprador no suele quedarse una semana esperando.

Si tienes la suerte de vivir cerca, no supondrá mucho rato de trayecto cada vez que tengas que enseñar la vivienda, pero si vives en Barcelona... ya me entiendes. Y lo más probable es que tengas que mostrarlo más de una vez.

También, Camprodon tiene la particularidad de que estamos hablando a veces de fincas antiguas o que has heredado. Esto puede conllevar irregularidades en el catastro. Sin un asesor legal, esto te puede complicar mucho la venta.

No quiero que parezca que todo es malo cuando vendes como particular. De hecho, puedes ser una buena opción si ya tienes un comprador identificado y sabes que su oferta es buena, dominas la tasación de propiedades y tienes mucho tiempo para gestionarlo.

Además, al vender tú mismo el inmueble, si superas todas las barreras, hay una ventaja: te ahorras la comisión de las inmobiliarias. Podemos estar hablando de entre 6.000 y 10.000 por una venta de 200.000 ¿Es eso tan bueno como parece? Me reservo la respuesta para más adelante.

Por ahora, sigue leyendo.

Vender con inmobiliaria

Cuando vendes por particular en Camprodon, te enfrentas a un tipo de cliente que podría estar dispuesto a pagar una gran cantidad por tu inmueble. Eso, espero que haya quedado claro.

Las agencias de Camprodon y del Ripollés, como la mía, tenemos muy claro dónde está el negocio.

Y, por tanto, es lógico que contemos con contactos de clientes que, siendo de dentro o de fuera, están esperando a que salga algo que valga la pena comprar o alquilar en una zona concreta. Clientes que confían en nuestro criterio (confianza que nos hemos ganado).

Además, ya sabemos qué preguntas te van a hacer en la primera llamada: si hay sol, si hay humedades, cómo está el tejado, si la calefacción “tira” en invierno, si hay garaje, y si se puede entrar y salir bien cuando Camprodon está a tope de fines de semana.

Esto no es lo único bueno de contar con una inmobiliaria. Por supuesto, también puedes contar con la gestión de la cédula de habitabilidad o el certificado energético... trámites indispensables para que vendas con seguridad.

También está toda la gestión de los portales para vender tus pisos o casas. Pero es que, además, ellos pueden conseguir una mayor visibilidad.

Piensa que tienen más medios para llegar a más personas... De hecho, las inmobiliarias reciben nuevas llamadas de potenciales clientes casi cada día.

Súmale a todo esto laexperiencia vendiendo inmuebles, que les permite separar a los malos de los buenos clientes.

Y, por supuesto, la capacidad para hacer lucir la vivienda con buena fotografía y vídeos que resalten su encanto. Justamente en un lugar como Camprodon, donde las segundas residencias entran por los ojos... es esencial.

Las comisiones suelen estar entre el 3 % y el 5 %, como ya te adelantaba.

Sobre el tema de las comisiones... ¿Vale la pena contratar una inmobiliaria? No es por nada, pero si contratas a alguien adecuado, que conozca el mercado, sí. Incluso compensa cualquier comisión, porque ajustará correctamente el precio al mercado y al valor real del inmueble.

Por supuesto, tienes que contar con que es un profesional de la negociación. No va a dejar que vendas tu inmueble por un precio injusto.

Esto no solo acelerará la venta, también puede permitirte venderlo a un precio más justo del que suele conseguir un particular.

Mi conclusión

Debes saber que yo soy un agente inmobiliario. Estás leyendo esto en la web de Inmobiliaria Franquesa, pero te soy totalmente honesto si te digo que yo no haría este trabajo si no creyera que vender con inmobiliaria en Camprodon es lo mejor. En la mayoría de casos.

¿No tienes claro si quieres o no vender conmigo una casa o un piso en el Ripollès? Coméntame sobre tu inmueble y te seré totalmente transparente sobre lo que deberías de hacer. Al fin y al cabo, yo solo quiero atender a clientes que acaben satisfechos.